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嘉義市三代繡莊老店鴻興繡莊,9年前到廈門設廠,以「潮繡」手法延續神明服裝的生意,專門為高檔客戶設計神袍戰甲,不同於大批製造的神服,第三代傳人王智源用相對低廉的勞力成本與專業設計能力,走出一條藍海策略。

台灣人愛拜神,每年神明生日、除夕前送神,就是替神明換服裝的時候。別小看這種冷門生意,王智源說,大型廟宇裡頭有幾十座神明,一般人家裡也都有奉神的習慣,換算下來,神明「人口」不在少數,雖然沒有成衣市場大,可是神明衣服要繡龍刺鳳,也不是一般服裝店能做的。

採用電腦繪圖

而且神明的衣服有一定的規範,比如玉皇大帝、王母娘娘、天上聖母等高級別神明,才可以使用明黃色,現在常見的電音三太子李哪吒,則屬於中級神明,通常用橘色,至於中南部常見的王爺信仰,則有傳統習慣的五色服裝。

過去台灣的土地公是護佑一方的神祗,管轄範圍不大,照慣例是員外帽與壽袍,但南部有傳說嘉慶君遊台灣時,曾獲土地公解救,御賜黃袍,所以少部分土地 公可以戴宰相冠,衣黃袍,後來流風所及,全台灣的土地公都穿上黃袍。至於齊天大聖孫悟空、門神康趙元帥、中壇元帥等武將,則穿著戰甲,要能威風凜凜才顯神 威。

王智源是獨子,18歲就開始幫家裡打理生意,原本還有獨資經營婚紗錄影,最後回家繼承祖業,他們家三代祖傳這門生意,底子深厚,懂得各式繡法與傳統規範,又有許多老客戶。

但在台灣勞動薪資高漲時,沒有大膽投入,反而改賣批發神袍,與一般佛具店無異,生意急速下滑。

2002年他決定擴大投資設廠,只有到大陸降低人力成本,來到廈門聘技師,從頭開始教員工縫繡服,並且創新許多新式樣,將元帥、武將的戰袍立體化, 把大廟主神的衣冠變得更亮麗多彩。有次他替某大廟主神設計新款龍袍,廟方執事人員很喜歡,卻擔心變異太大有違傳統,王智源要求執筊聽憑神明決定,果然擲出 聖筊,「真正神明有保佑」。

全台灣做這行生意的人不多,他是第一個採用電腦繪圖的神明服裝設計師,讓每一張彩圖都有電子檔存底,便於日後修補或者修改,也在圖案輸出時可以有更 多層次變化,分工更細膩。他說,手繪設計圖只要2小時,電腦繪圖則要2個星期,但這是打底的基本功,累積一定數量的圖案之後,後續作業就能省下更多時間。

走客製化路線

他了解這門生意的竅門,替廟宇主神設計的新神袍,倘能獲得信眾支持,這家廟宇分靈的其他宮廟或家祀神明,都會跟著來買新衣服,生意源源不絕,所以每 件新神袍都要有特殊設計,或者是繡法特殊,或者立體浮雕、繁複花邊,最近他就用透明婚紗替一尊天上聖母繡出鳳袍,製造過程解決了材質難題,絕對不怕別人仿 冒。

有很多人幫神明訂製衣服,都要求與眾不同,王智源每每要絞盡腦汁去設想,比如三太子的戰甲要求服飾創新,衣著要鮮艷,他想了半天,弄出一件花色繁複有立體獅頭的銀色戰袍,光彩奪目,讓信眾替三太子穿上以後,有如布袋戲的銀袍戰將,獲得許多人讚賞。

幫不同神尊繪製不同袍服,專走客製化路線,是王智源避免削價競爭的法門。大陸的人工成本也在急速上升,有獨特設計感的服裝才能贏得消費者認同,在市場上不虞對手仿製或者殺價搶奪,這是王智源在這門傳統行業裡頭,永遠保持領先的法門。

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